如今直播已经成为一种流行且必要的方式存在于各个领域，尤其是直播营销作为互联网时代催生的全新商业模式，很多企业商家纷纷开启了直播带货模式，但是要如何在一堆直播中脱颖而出呢？又如何做一场高人气的小程序直播呢？

1、制定目标

首先要计算出至少需要多少位客户付费，才能达成基础业绩目标。接着吸引超过目标人群三分之一的人进群，确保基础流量池。

2、活动策划

活动策划一共分为产品方案、人员分工、活动物料、活动预算、总体流程5部分：

（1）确定产品方案：制定多样的产品方案，通过不同价格的产品圈定不同层级的客户，每个品类都给客户最大的折扣力度和超值的优惠体验。

（2）确定人员分工：把社群、主播、统计、文案、海报、视频、氛围、物料等工作分配到人。

（3）确定活动物料：活动物料分为文案物料、视觉物料和直播道具。

（4）确定活动预算：活动开销包括社群红包、活动奖品、物料制作等。

（5）确定活动流程：为了让客户清晰活动流程、记住每个时间节点，还需要设计专门的直播安排长图，从邀约进群到直播开始的动作一看便知。

3、内部培训

为了让相关人员熟悉社群玩法，也方便日后复用，需要给活动人员做社群运营的相关培训。包括活动流程梳理、把控社群活动节奏、各职能组注意事项、社群运营沟通技巧、社群游戏怎么玩，以及沟通回应的实操练习等等。

4、活动拉群

正式活动的前两天，就可以建立活动群，把报名客户分批拉群，便于日后做活动时及时触达每位客户。

5、引导传播

在开播前后一定要注意引导传播。为了解决一些客户不熟悉视频的问题，还需要制作直播间预约的操作步骤图，让客户体验升级。

6、种草预热

在不同倒计时节点，可以设计对应的有奖游戏和红包雨，同时强调参与有奖、秒杀等直播福利，提醒大家准时到场。

7、直播秒杀

正式直播开始后，氛围组实时转播直播间的精彩瞬间到社群里，吸引大家进入直播间；产品秒杀之前，及时转发产品介绍海报，同时引导客户发布订单截图、秒杀成功的海报等，引爆社群内部的参与。

8、宣传放大

直播结束后，在社群内继续引导晒单，发布当天的数据海报、获奖汇总信息，同时预告下次的直播安排和有奖活动。环环相扣，节奏紧凑。

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