服装电商和线下实体店有什么区别?
2021-07-15 10:12:22 浏览:479

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在移动互联网冲击下和电商普及化的今天,传统的实体店都遇到了各种瓶颈,服装行业每天的行情也在不断变化,那么对于传统的服装行业来说,电商和线下实体店有什么区别?


1、产品个性化程度

实体店:实体店陈列空间有限,为了加快走货,必然会把销量最大的、主推的产品优先展示,导致产品的中心化就会很明显。而那些个性化的长尾产品,因为市场需求小,就很容易被雪藏。

电商:相比之下,如今电商的生态,越来越有利于“小而美”的长尾产品脱颖而出。这一方面是因为电商用户没有空间限制,全国分散的长尾需求,可以基于人群兴趣标签得到汇聚,从而形成大市场,为那些长尾型产品提供了足够的需求。


2、产品价格不同

实体店:实体店的产品价格,受人群结构、市场需求、渠道成本和空间结构影响很大。东部地区和西部地区、一二线城市和三四线城市,甚至同一个城市的市中心和城郊,价格上都可能有差别。实体店有墙壁分隔,顾客缺少其他人、其他竞品的信息做参考,价格相对没那么透明,使得实体店的溢价能力更高。

电商:电商平台的产品价格则受平台定位、人群结构、促销活动影响很大。对于下沉市场来说,B2C类电商直面消费者,减少了线下渠道原本多层级渠道带来的流通成本,为降低产品价格创造了条件。电商平台可以一键查看销量最高的产品,还可以查看其他购物者的评价,可以轻松进行全网比较,竞争更加激烈,价格更加透明,更容易买到高性价比的产品。


3、产品开发上不同

实体店:某品牌,在产品设计开发上,兢兢业业、一丝不苟。可以独立开发面料,独立开发图案,“固执”地坚守设计师的风骨。从这里可以看出,“开发图案——采购纱线——订制面料——设计款式——生产成衣”,这条路径往往要持续几个月。

电商:电商服装的产品开发是“测款”的,设计师、版房开发出来一款产品,先不着急下订单,也先不着急看老板是否满意。先挂到网上测试一下、看看效果,根据点击率、加入购物车、宝贝收藏量再来判断。对于消费者们不买账的款式,直接砍掉;有“人气”的款式再纳入正常的开发流程。


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