小程序直播有哪些运营组合策略?
2022-03-03 15:41:59 浏览:382

QQ截图20220303153901.png如今直播趋势依然火爆,越来越多商家意识到,要想把客户、店铺流量牢牢抓在手里,就需要构建基于信任关系的购物氛围,为小程序直播能够直接触达粉丝,即时对用户行为进行反馈,对增强粉丝粘性,已经成了不少商家的选择,那么小程序直播有哪些运营组合策略?


1、社交广告+视频号+公众号+小程序直播

这属于一个半公域的流量打法。适合有一定预算和内容沉淀度比较多的品牌商,在大促节点时候用直播来做销量的转化,通过半公域场景把公众号作为蓄水的流量池,转化带入到小程序直播当中。

1)微信社交广告:

作为微信生态中,可以跨域曝光的重要手段,既可在外部公众号推文中曝光,也可以通过自定义标签人群渗透在朋友圈当中。这样的方式适合有噱头爆点和记忆度的直播传播,如果单一的销售优惠导向的信息,在纷繁的信息流当中其实是一种无感或者反而引起用户的反感。但对于一些新颖的营销合作,举个脑洞大开的想法,诸如爱马仕x喜茶联名产品上新这样的跨界直播预告,可能更容易吸引和带动用户去关住这场直播信息,并可转化到公众号或者小程序上订阅直播。

2)视频号:

现在的微信的重磅推出和热度持续飙升的一款产品。视频号结合公众号插入小程序直播预热的文章,也可起到预热留存,并可在公众号当中持续发布让公众号粉丝转化到小程序直播。

3)公众号作为粉丝阵地:

预热推送和直播互动的配合起到的作用更好,本身公众号到小程序的引流过程是顺滑的。公众号菜单栏、推文、欢迎语中插入小程序直播卡片,引导公众号粉丝订阅直播,联动直播时候进行互动,分享,实现转化。


2、线下+公众号+微信群+小程序直播

在疫情期间线下实体零售都开辟线上战场,自建商城谋求线上流量,而随着春暖花开一切向好,实体零售也重启,线上线下两条腿走路。因为无论线上目前发展得再火爆,实体零售依然还是占据市场大头,而结合线下零售场景,小程序直播也是一众“柜姐”的又一春。

1)线下门店引流打法

通过线下门店的广告宣传、物料的方式对到店流量顾客,组建直播社群,引导直播订阅。同时,导购员在销售导购过程中进行一对一的转化引流,让更精准的到店客群转化成为观看直播的用户。这样的用户质量和黏性会更有效,也是帮助门店商家沉淀这批真实的顾客消费者。

2)以公众号和微信群为直播流量的蓄水池

公众号和微信群之间通过活动方式互相引流,如公众号推送引导关注直播社群,参与预热红包抽取;微信群则可以导流关注公众号领取直播优惠券,维持预热的热度并可在直播中进行互动。


3、微信群+个人号+小程序直播

小程序直播既然是一个人人都可直播,只需要拥有小程序和开通直播功能即可。所以他是一个轻量级的直播方式,而且同一个小程序至多可创建50个直播间,一天内至多支持同时直播50场,也即是说也适合轻量级的微信创业者。例如,通过微信群公告、个人号朋友圈联动推送直播活动,引导对活动有兴趣的用户进入直播微信群;发布直播小程序码让大家订阅,就可以通过第三方平台使用小店的直播功能开启直播了,也支持一天多场多时段的直播。在开播的时候微信群和个人号也可成为除了直播外的第二战场;通过群红包福利等来跟自有私域流量的用户互动,也变成一个自有小店的粉丝的专场玩法。


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