小程序商家做促销活动时如何提高订单转化率?
2022-02-09 16:14:58 浏览:384

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随着移动互联网的崛起,手机购物也变得越来越流行,用户不用再坐在电脑前购买商品,动动拇指就可在手机上下单,很多商家开始上线小程序商城,利用小程序商城做促销活动,那么小程序商家做促销活动时如何提高订单转化率?


1、制造时间紧迫感

为什么双十一双十二、秒杀等活动都爱搞倒计时?而且都是用分钟甚至是秒钟来倒计时?这就是为了让用户看到优惠时间不多了,正在一分一秒的流逝,如果再不下单就要错过这次福利,刺激用户的购买欲望。


2、制造数量紧迫感

大家在淘宝购物的时候,可以看到很多商家都在产品后面标注每人限购两件、库存仅剩100件、新品上市限量发售等字眼。而现在大热的直播带货中主播们更是会反复强调库存快完了,库存不多了。这其实就很像电子产品最爱用的饥饿营销,这种方式不仅能制造焦虑感,让用户早点下手,而且还能提高产品在费者心中的价值。


3、语气急促、激动

直播带货时你会发现很多主播到了关键时刻都会语气激动,表情夸张地告诉大家:产品不多,欲购从速,马上就没了!将此方式用在电商里边,可以在详情页增加这样的语气助词:赶紧、快、立刻、马上、火速……这样的急促语气会催着用户赶紧行动起来,没时间思考了。而且如果合适的话,加上几个感叹号!!!焦虑感又上升了!!!


4、文案简洁、直观

文案不宜过多,否则用户反而看不到重点。简单的一个字“抢!”,两个字“快抢!!”,三个字“马上抢!!!”短文案,会比长文案显得更急迫,并且还不容易让用户产生阅读障碍。用户对于这样的文案一目了然,直击重点。当然这里也不是商品详情啥也不写,该写的还是得写,只不过在做促销时那块将文案简单化。


5、强调错过的损失、严重性

一般在做大型折扣活动的时候都会用到这样的文案:错过今天再等一年。既强调了此次不买会有多少损失,也突出了本次活动优惠力度巨大。另外给优惠券设置使用时间也可以强调损失,据研究表明,优惠券的使用率在即将过期的那几天比平时高出百分之四十几。说白了,对用户而言有便宜不占,就是损失。


6、利用从众心理

不知道大家有没有这样的习惯:每次淘宝购物,总爱按销量排序,购买销量靠前的产品。这其实就是这里所说的行为模仿。一件商品看不到销量,你购买的可能性会很小。但若这件商品上面写着已有99999人付款时,别人购买的情绪自然会传给你,常常也会跟着一起下单。


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