如何运营好社区团购?
2021-06-23 11:11:00 浏览:90

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社区团购模式虽然受到很多商家的追捧,但如果不掌握营销技巧,还是没有效果。但是社区团购也并不是那么容易操控的,在运营过程中也会出现许多问题。那么,社区团购应该如何运营呢?


一、社区团购如何招募团长

招募团长首先要知道哪些人适合做团长。根据社区团购模式以社区为主要消费场景、基于熟人关系开展商品交易的特性,团长可以瞄准小区便利店主、快递收发站和宝妈等人选。

针对重点小区可采取店铺走访,一对一讲解商业模式,确定佣金拉拢小区商家做社区团购合伙人,另外还可以在本地贴吧、论坛、公众号等垂直渠道发帖招募。前期招募到一部分团长后还可以让团长推荐人选,推荐成功后给予一定的报酬。


二、社区团购如何推广拉新

1、社区地推

对于社区团购来说地推是一种非常有效的推广方式,地推不仅可以给居民当面演示具体操作、直接拉人进群,面对面的交流还能带来信任感。地推的重点是需要把握好地点和时间,以便接触到更多的目标人群。

2、发动用户拉人

除了要求团长拉到一定数量的启动用户外,发动用户亲自拉亲朋友好进群同样效果显著,通过发放红包或者优惠券的方式往往能调动用户积极性,在极短的时间内渗透小区的人脉,并且基于熟人推荐的用户更加稳定。

3、营销裂变

社区团购除了基本的拼团外,基于小程序插件还可实现更多营销能力,例如会员积分、大转盘抽奖、秒杀等,不仅能帮助维持现有用户还可起到裂变拉新的作用。


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