商家怎么做一场高质量的社群直播?
2021-08-03 11:21:12 浏览:145

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传统的营销模式,已经无法满足新入市场的商家营销需求,如今,获客成本居高不下,找准突破方向,才能以最小成本让更多精准的客户源源不断地找上门。商家们可以尝试社群直播,那么怎么做一场高质量的社群直播呢?


一、成立社群前,先找准主题和目标

建立社群的第一步是明确确定目标,找准成立社群是想向别人输出什么内容,这将是所有后续活动的基础。只有这样,我们才能明确寻找社群所需要的人群,精确的寻找目标,从而提高成交率。


二、社群活动方案,你准备好了吗?

1.首先确立好活动的时间,有什么资源可以供给直播里面使用,直播后要达到的目标是什么,这些问题都需要弄清楚,才可以更好的开展直播。

2.直播需要宣传才能让直播给更多的人看到,其中的介绍直播的文章,海报和用于群组和朋友圈的宣传文案都需要准备。宣传途径、宣传方式、宣传时间的长短,什么时候将内容传播出去等等这些问题需要去确定好,以免在宣传的时候造成混乱。

3.首先设定进入群组的方式,精准筛选人群,以免僵尸粉在群组。其次建群后设置好欢迎语及群规则,发送到群内并设置群公告。最后想好朋友圈该如何运营,以及工作人员群运营每天工作内容。

4.统计好所需的资源,比如在群里面奖品是什么、从哪里来,海报应该找怎么样的样式,群运营所需的人员有多少,需要跟谁进行对接等等。


三、直播前:推广引流

在直播开始前,准备好优质的培训内容是首要,但做好直播的重点就是推广引流环节,怎么样才能引到大批有优质的流量到我们社群直播中呢?

1.老带新裂变

老带新是一种比较常用的裂变形式,通过老用户带动新用户,同时给予某一方或双方奖励的一种裂变形式。像某某宝推出的拉新送红包活动。适用于各种行业。

2.优惠券裂变

在用户完成了一笔订单之后,推出一个分享优惠券的链接,所点击的用户都可以获得随机金额的优惠券。这种裂变是从老带新裂变的逻辑中演进而来,例如某团外卖经常采用这个形式,分享好友送5元红包,也希望用户能继续消费,不至于下次消费流失用户给竞争对手。


四、提高直播参与度

如何使刚进群的用户能融入和开播前的预热非常重要,通过各种互动活跃社群氛围,可以令直播想达到更好的效果,更全面调动群员的对直播的参与度。

在进行活动群预热前,设计活动海报有几个重要元素必须要在上面呈现。

海报上要清晰的标注出活动的主题、活动的时间以及活动的内容,这样能让用户明确这个活动的信息。

与此同时,也要把品牌的标语,Logo这些品牌资讯标注在上面,能更有效地宣传到位。最好不要把折扣优惠放在海报上,促销形式太老套也会导致活动的预热出现阻碍。


经过以上的准备,就可以正式开始直播了!

直播小技巧:在直播正式开始时,可以设置爬楼标记,设计直播的日期等具有特殊意义的数字 比如“0803”就是8月3日的直播标记,让更多人通过搜索“0803”爬楼回听。


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