社区团购是基于微信和轻社交关系（小区邻居）的一种新型电商渠道。也就是基于线下真实的小区，把有同一需求的小区人群通过微信群聚集起来，在微信群中进行商品的开团预售，用户支付货款后再统一采购，并且在社区统一自提的一种购物方式。

一、社区团购为什么那么火？

这是因为社区团购面对的正是万亿级的零售市场。对供货商家而言，社区团购成本低、回报快、流量稳。对用户而言，社区团购价格低、品质好、更方便！

二、社区团购的优势有哪些呢？

1、商品预售制：

以销定采，投资风险最小化。降低了商品的仓储成本和损耗，团长不需要开设固定门店，节省了店面资金。还可以预估采购商品数量，减少囤货压力。

2、产品性价比：

好货不贵，社区团购源头直采。因为减少了中间流转环节，商品品质更高，起量快，可复制性更强。社群团购采取集中配送模式，降低物流成本，用户可到提货点自提，平台也节约了物流成本。

3、刚需产品，复购率高：

小区人数较多，大多以家庭为单位消费，基数大，对刚需用品消费频率高且稳定。当居民认准某个团长或团购群，便会持续消费，忠诚度相对较高。以小区为单位开展团购，业主间的轻社交关系作背书，降低了获客成本。同时，团长和用户处于同一个小区，共同话题多，社群活跃度更高。

4、降低获客成本：

社交裂变，以人际关系为纽带，坐享社区流量红利。利用熟人带熟人的方式，迅速裂变，快速获得流量，从而降低获客成本。社区团购通过高频刚需的生鲜和日常快消品切入后，扎根社区，后续可以带动其他产品的销售。

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