社区团购为什么那么火?有哪些优势?
2022-07-28 11:09:14 浏览:75

社区团购是基于微信和轻社交关系(小区邻居)的一种新型电商渠道。也就是基于线下真实的小区,把有同一需求的小区人群通过微信群聚集起来,在微信群中进行商品的开团预售,用户支付货款后再统一采购,并且在社区统一自提的一种购物方式。


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一、社区团购为什么那么火?

这是因为社区团购面对的正是万亿级的零售市场。对供货商家而言,社区团购成本低、回报快、流量稳。对用户而言,社区团购价格低、品质好、更方便


二、社区团购的优势有哪些呢?


1、商品预售制:

以销定采,投资风险最小化。降低了商品的仓储成本和损耗,团长不需要开设固定门店,节省了店面资金。还可以预估采购商品数量,减少囤货压力。


2、产品性价比:

好货不贵,社区团购源头直采。因为减少了中间流转环节,商品品质更高,起量快,可复制性更强。社群团购采取集中配送模式,降低物流成本,用户可到提货点自提,平台也节约了物流成本。


3、刚需产品,复购率高:

小区人数较多,大多以家庭为单位消费,基数大,对刚需用品消费频率高且稳定。当居民认准某个团长或团购群,便会持续消费,忠诚度相对较高。以小区为单位开展团购,业主间的轻社交关系作背书,降低了获客成本。同时,团长和用户处于同一个小区,共同话题多,社群活跃度更高。


4、降低获客成本:

社交裂变,以人际关系为纽带,坐享社区流量红利。利用熟人带熟人的方式,迅速裂变,快速获得流量,从而降低获客成本。社区团购通过高频刚需的生鲜和日常快消品切入后,扎根社区,后续可以带动其他产品的销售。


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