私域流量搭建的误区是什么?
2021-07-17 15:15:03 浏览:15

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随着流量红利的逐渐消失,私域流量成为越来越多的企业发力的重心。而纵观当下的各类营销会议上,私域流量基本都是其中的重要议题。那么私域流量搭建的误区是什么?


1、定义误区:流量类型定义狭隘

究竟什么才是私域流量?很多品牌选择“重线上,轻线下”,然而却忽略了“人”才是流量的核心。

除了大家广泛认可的线上私域流量,庞大而免费的产品流量扫码入口、线下门店入口等私域流量却往往被忽略,流量类型定义狭隘不可取。

具体而言,私域流量可分为线上和线下。品牌普遍认知的线上私域流量,包含品牌公众号、小程序、品牌专区、官网,同时还包括商业流量,如线上广告投放等等;而之于线下场景,“人”则发挥着更为关键的核心作用,走入门店且拥有购买意愿的潜在客户、线下导购每天都在接触的众多消费者本身,均属于线下私域流量,而这一流量来源之庞大,为线下沉淀品牌资产营造了绝佳的条件。


2、目标误区:长期目标只为卖货

既然私域流量的构建有助于品牌提升销量,那么是否可以将其视作品牌实现短期收割的临时“救命稻草”呢?

构建私域流量不能一蹴而就,缺乏长期积累,上来只做直购,ROI不好就放弃,期待短期收割是不可取的。玩转流量,必须要认清私域流量的长期意义。


3、关联性误区:广告营销和电商运营分别考核ROI

过去,行业对于组织架构能力的认知普遍较为割裂,通常只考虑品牌营销理念、活动策划能力,却忽略了互联网IT能力、运营能力、数据能力等……因此,对于考核ROI的标准,品牌主也通常采取广告营销、电商运营割裂考核的错误做法。

要做私域流量,触点运营能力、数据技术工具、团队能力一个都不能少,且需要共享目标,割裂不可取。


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