年货盛宴,小程序商城可以用哪些营销玩法来做活动?
2022-01-22 15:39:45 浏览:391

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春节,作为我国的传统节日,已经有数千年的历史。临近春节,全社会的消费力在短期内会有大幅上涨,很多行业都将年货节提上了日程,准备迎接一年一度的年货大战,那么对于开发了电商小程序的商家来说,可以用哪些营销玩法来做活动?


一、积分商城

这种营销工具适合几乎市面上常见的所有行业。商家在小程序后台设置一定的签到规则刺激用户每日按时签到领取积分,再通过其他消费、充值、赠送等方式给予用户更多积分,积分可以换购礼品或者优惠券,从而刺激用户在本店留存,并不断产生成交。


二、优惠券

优惠券是最经典的营销方式之一,通过一定的让利就能起到促进用户成交的作用。商家可根据自己产品的定位和价值合理设置优惠券金额、门槛。再在商城的主页、粉丝社群、关联的公众号等地方设置领取通道,再结合一键分享领取的方式,不仅可以有效促进用户成交,还能达到裂变的作用。


三、满减+满包邮

消费者的消费心理是什么?500块的东西我可以买,但要收我10块钱运费就不行。因此在做大型营销活动的时候,可以增设满减和满多少包邮这个玩法。

消费者为了达到优惠门槛以及包邮门槛,大多情况下都会选择凑单,满减的优惠越大,顾客选购商品凑单的欲望就越高,相应的用户消费的整体客单价也就提高了。


四、预售

预售真的是电商商家们屡试不爽的营销方式,通过一定的优惠让利方式让用户先付定金,提前锁定用户,从而快速积累人气并准备产品、预知爆款,不得不说,这真是好“好手段”。

将预售支付定金和尾款的时间设置在凌晨开始,营造出一种“一定要先买”的景象,后买一定后悔。天猫京东双十一就是这样设置的,很多用户就调好闹钟,连夜抢购。


五、砍价

砍价这种营销方式效果好不好不用多说,直接参考砍价鼻祖拼多多即可。利用免费拿、0元购这样的字眼吸引用户主动分享、推广,提高用户参与度,快速达到裂变的效果。

这样而来,商家只用很小的代价就可在新年到来之前获得一大批新用户,并且这一批新用户中还有部分也会参与、分享这个砍价活动,以此类推从而得到更多新用户。


六、拼团+秒杀

拼团和砍价在社交裂变这一方面而言有着异曲同工之妙,但在订单成交方便却更胜一筹。以具冲击力的价格差优惠,让用户主动邀请更多用户参与,迅速拉拢人气完成拼团,并在短时间内分享传播,从而带来更多的客流和订单。


七、会员制

会员制度一定要突出与普通用户的不同之处,否则没有人会愿意成为会员。或包邮、或赠品、或优惠,只有让用户深刻明白成为会员的好处,才是是商家做会员制度的核心竞争力。

在新年即将到来之际,给尊贵的会员送上祝福并附赠只有会员才有的大额优惠券,增强会员用户粘性。加之会员专属优惠券的使用,也更利于商家精准营销。


八、礼品

所谓礼多人不怪,没有人会拒绝有人送礼物给自己。因此在新年之前,商家们可以根据新年的噱头赠送一些小礼品给用户,比如红包袋、新年装饰之类的小礼品。

当然用户也不是什么都不付出就可以得到,可以设置用户分享通过二维码、海报链接领取该礼品,这样在节假日不仅能及时维护新老用户的活跃度,还能快速裂变传播,为新年活动提供用户基础。


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